Veiledningen er myntet på virksomheter som bistår mindre bedrifter med å komme seg inn på det offentlige markedet, og det tenkes spesielt på grensekryssende handel.

Målgruppene er således interesseorganisasjoner, handelskamre, institusjoner med økonomisk utvikling som formål etc.).

Det er et prosjekt som heter EuroPROC som har utviklet veiledningen.

Prosjektet er i stor grad støtte av ulike EU-program og -fond, og har deltakerne fra 11 medlemsland.

Deltakerne er dels rekruttert fra miljøer som skal fremme økt handel og regionale utviklingskontorer.

Ansvaret for prosjektet ligger i det katalonske kontoret for konkurransedyktighet i Spania.

96 innspill

For å få fram gode ideer og forslag til veiledningen foretok EuroPROC en undersøkelse som omfattet mer enn 600 lokale, regionale og nasjonale virksomheter fra hele Europa.

Disse, som alle har ansvar for å bistå mindre bedrifter med internasjonal markedstilgang, ble bedt om å sende inn de instrumenter, verktøy osv. som de benyttet i sine bestrebelser.

96 slike kom inn, og 17 av disse finne si veiledningen.

Disse ble ansett som de mest virkningsfulle, og dekker kategoriene informasjon, opplæring, coaching og internasjonal støtte.

Beregninger som EU-kommisjonen har gjort, tyder på at bare 2,4 prosent av verdien av offentlige kontrakter over EU/EØS-terskelverdiene havner hos utenlandske foretak.

Små land gode

Det viser seg at de nye medlemslandene og de mindre medlemslandene er flinkest i klassen, målt i kontraktverdi, når det gjelder å tildele kontrakter til utlendinger.

De når opp i en andel på 30 prosent, mens de fem største medlemsstatene (fra den gang EU bare hadde 15 medlemsland) bare står for 2,1 prosent.

Leverandører fra Luxembourg, Belgia og Danmark har størst suksess med å kapre kontrakter utenlands – over 4,4 prosent av deres omsetning kommer fra offentlige kontrakter utenfor landets egne grenser.

17 prioriterte

Formålet med veiledningen (Guide of Good Practices) er å beskrive i detalj de 17 instrumentene/verktøyene som man omkring i Europa har erfaring med når det gjelder å stimulere og hjelpe småbedrifter med å kapre kontrakter utenlands.

Likeledes foreslås det en metode for hvordan man skal gå fram for å lykkes i sitt støttearbeid.

Det gis bakgrunnsinformasjon for hjelp til å forstå EU-reglene for offentlige anskaffelser så vel som nye tilnærmingsmåter og programmer innenfor offentlige anskaffelser i regi av EU-kommisjonen.

Meningen er å sette målgruppen i å finne muligheter til å utvikle innovative verktøy og prosjekter til nytte i sitt eget arbeid.

Fra våre områder i Europa har Danmark og Sverige bidratt med innspill, men verken Norge, Island eller Finland finnes på listen over land som har sendt inn forslag til vurdering i arbeidet med denne veiledningen.

Kilde: Doffin

Kommentarer